陶朱公《商训》

 

又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。 陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理： ”欲从商，先为人”。

 

待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。

 

1. 能识人：知人善恶，账目不负 有辨人的能力，能判断他人的善恶，则账目就能算清，不会出错。

2. 能接纳：礼文相待，交关者众 能接纳别人，而且对顾客彬彬有礼，提供极佳的服务，如此和你交易的人就自然会增多。對員工、夥伴、工廠我們都應該使用相同的標準來面對。

3. 能安业：厌故喜新，商贾大病 开始做一件工作时，不论中途遇到任何情况，都一定要将它完成。厌旧贪新是商家大忌，绝对不可中途转移目标，要贯彻开始时所作的决定。通俗一點說法，遇到一點困難就退縮去更換跑道，或者產品賣來賣去，目標轉來轉去，那就是不能安業的表現了，所以也不會成功。

4. 能整顿：货物整齐，夺人心目 将物品好好的整理，并且货品齐全，如此则能吸引更多人的眼光。你要有整理整頓的能力與毅力。

5. 能敏捷：犹豫不决，终归不成 经商要有敏捷快速的行动力。如果推拖，犹疑不决，终将一无所成。果斷決定，不怕錯，就怕不做。

6. 能讨账：勤讲不怠，取讨自多 想办法收回债权及顾客的赊账金。也就是“债权回收”要兼具热心与耐心，回收的金额自然多。

7. 能用人：因才器使，任事有赖 “要擅於用人”，将事情交给适合的人去做，使适才适所、则任何人都可以倚赖。要看的出員工的長處，要能忍受員工的缺點。對員工要能揚長抑短。在員工的缺點上面，要有毅力，不斷的提醒員工。

8. 能辩论：生财有道，阐发愚蒙 做生意一定要有其合理性，凡是能賺到利潤的，必然有它的道理存在，并不是盲目的就賺到錢了。将这种生意或者每一筆交易成功的道理条理分明的说明出來，若能让那些根本不了解的外行人，也都能够了解話，那你對這生意的掌握程度，自然就是清清楚楚了。

9. 能办货：置货不苛，蚀本便经 对商品要精通。只要能够精确的采购商品，就算多增加一点资本，财务也不会因此失去平衡。辦貨若不要嚴苛的條件來面對的話，那你不賠錢才怪。

10. 能知机：售贮随时，可称名哲 作生意最重要的就是巧妙的掌握时机。该卖的时候卖，该存的时候存，不要让机会白白错失。能掌握适当时机来作生意，就能成为商场上的高手。

11. 能倡率：躬行以律，亲戚自生 领导者要订下一定的规律约束自己，凡事领先前进。能如此，则上下之间自然能产生亲近感及信赖感。

12. 能远数：多寡宽紧，酌中而行 经商时，不要只顾眼前的利益，应该将眼光放远，连久远的情况也要事先预估。取中庸之道而行。